据lululemon官方数据显示，lululemon男装销售额的40%来自女性的消费者，他们是女性的合作伙伴。女性种草成全lululemon之后，好衣服成为不少男性消费的最大原因。

　　就像瑜伽裤征服了女性一样，lululemon首先是因为一条裤子征服了男性。

　　早在2015年，lululemon就推出了名为ABC的男裤，男性立即接受了该产品，并将其年业绩提高了15%。这也让lululemon看到了男性市场的巨大潜力。

　　经过10年的发展，lululemon毫不掩饰看好中国市场和男性市场的野心。

　　据lululemon公布的相关数据显示，今年第二季度Lululemon来自中国的收入增长了61.3%，达到2.77亿美元。

　　虽然不如上季度的79%，但首席财务官梅根·弗拉克（Meghan·Frank）显然对这个结果非常满意。他在电话会议上表示，虽然中国零售市场的整体放缓不会影响该品牌的“强劲”和“健康”增长。

　　从去年第二季度开始，Lululemon开始推出四个新品类：鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列和徒步系列。财报显示，第二季度lululemon男士用品销售额同比增长15%至5.3亿美元。如今，男性产品收入在lululemon收入结构中的比重已增至23.9%。

　　男装的上升趋势早在2018年就开始凸显。 2018年，lululemon男装业务增速普遍高于女装业务。到2021年，增长率高达61%，远高于女性37%的经营业绩。 。

　　一位投资人曾在一次公开演讲中对当前消费市场的价值进行了排名：女孩儿童年轻女性老年人狗男性。这也是“男人的消费力不如狗”的主要根源。

　　这不仅是对女性瑜伽裤专家lululemon的误解，也是对男性最大的误解。男性对于健身、健康生活的需求并不比女性差，而且更愿意为品质买单。

　　即使以平方米效率计算，lululemon的平方米效率也与一些苹果手机店相当，一度超过每平方米2万美元。

　　与大多数运动服饰品牌不同，Lululemon 的产品风格较为温和，不过分夸张。样式主要基于材料。简单来说，女士瑜伽裤分为Align、Instill、Fast and Free、wunder Train等面料。男士产品更加朴素，有尽可能多的隐藏标志，舒适的莫兰迪色彩，非常适合运动装或西装。在营销上，他们不会邀请明星代言来扩大影响力，而是选择打造中等腰围的KOL。和自来水，以提升品牌的优质品质。

　　例如，lululemon品牌大使分为全球大使和门店大使两部分。全球大使多由全球瑜伽大使和精英大使组成，而门店大使则由瑜伽健身教练、职业运动员、摄影师、企业家、创业者等生活中人士组成。 ，为商店带来更多特定客户和曝光度。

　　“他有品味，工作努力，而且很有幽默感。他是个有钱人，可以成为你的朋友，让你的妹妹嫁给他。”

　　lululemon男粉丝甚至在小红书上分享了自己爱上露露的原因：不仅满足任何场景，而且运动休闲都适合，搭配西装别有一番滋味。 。

　　不知道从什么时候起，男性就被分成了两种：没有穿过lululemon鞋的，和佩戴过并且疯狂爱上lululemon鞋的人。

　　当然，对于中产阶级来说，赚钱并不是那么容易的。曾有网友反映，花1180元在lululemon天猫旗舰店购买了一件男外套，到货后发现衣服有很多线头；瑜伽老师还说，她买了这条瑜伽裤，穿了几次之后，接缝就裂开了。

　　虽然Lululemon在面料的裁剪和缝制过程中不断将技术注入到产品中，但实际的生产结果难免有些不尽如人意，这似乎反映出了Lulu的代工问题。

　　据经济报道称，2022年，Lululemon将有45家合作生产商。按国家和地区分类，越南产量占39%，柬埔寨占14%，斯里兰卡占12%，孟加拉国占8%，印度尼西亚占7%。

　　大多数买家表示，中国制造的衣服质量更好，但由于lululemon的主要生产地已成为东南亚和南亚，劳动力成本低廉，质量似乎已经延续下来。

　　在众多lululemon后裔中，沃里出局也就不足为奇了。它同样以高端瑜伽服进入市场，但其主要消费群体定位为中产男性，其崛起十分明显：

　　据观眼报道网预计，2022年我国瑜伽行业市场规模约为503亿元，其中瑜伽用品市场规模约为208亿元。虽然目前瑜伽用品的主要购买力来自女性，但男性消费者，随着运动场景的文化多元化以及男性瑜伽的崛起，将为瑜伽及瑜伽配件行业的增长提供新的动力。与lululemon相比，沃里起步较晚。 2021年获得注资后，它才开始布局线下商店和国际市场。该品牌定位为集健身、冲浪、运动、时尚于一体的高端功能性服装，销量最好。这是一款男士运动T恤，售价450多元。

　　目前，lululemon还在继续推广男性的服装广告和营销。比如，在最新的官方微博中，lululemon正在招募有ABC男裤经验的军官。

　　显然，在lululemon扩大男性市场的同时，lululemon的追随者也逐渐增多。不再是耐克、阿迪达斯，而是专注于小众运动品牌，传统运动服饰领域几近饱和。

　　然而，大多数品牌只能模仿Lulu的外形，却无法模仿其本质。正如耐克、安踏进入瑜伽裤的穷乡僻壤，对lululemon没有构成威胁一样。

　　主要原因在于，lululemon之所以风靡全球，并不是产品本身，而是瑜伽裤的款式以及它所支撑的高品质款式，正在逐渐摆脱简单的运动场景进入生活，展现出休闲、自由的风格。 。一种轻松的生活态度。

　　就像有人说“如果没有耳洞、穿着lululemon的人在同一个瑜伽室，他们会觉得自己的尊严受到了侮辱”，但当你和我穿同一种款式的瑜伽裤时，我们就像……故意的.“朋友”。

　　比如前述的ABC男裤，官网售价为520-1080元/条。名字不仅体现了“Always Be Comfortable”的舒适体验，设计灵感也来自于五袋牛仔裤。只有穿过的人才知道什么是真正的裤子。 “防砸球”。

　　当然，露露“lululemom是中产阶级必备”的心态也坐不住了。财报显示，lululemon第二季度销售、一般及管理费用达8.17亿美元，同比增长23.42%，净利润增速提升5.43个百分点。

　　这也是lululemon将工厂迁往劳动力成本更低的国家的原因。随着营销成本不断增加，lululemon能否持续发展的关键在于产品质量能否保证。

　　目前，除了在瑜伽裤领域称霸全球的Lululemon之外，Nike、Under Armour、安踏、迪卡侬、优衣库等老牌服装公司，以及娇侠、Keep、Particle Mania、MAIA ACTIVE等新兴力量，都在涉足瑜伽裤市场。

　　Lululemon“男士量”正在上升！网友：你疯狂清洗中产男士的蜜桃臀吗？ ——品牌世界里的007男性今年产品翻倍，Lululemon越来越“优衣库”——刘大方

　　《中国瑜伽裤行业现状深度研究与投资前景预测报告（2023-2030年）》——观眼举报网

　　减持中国制造Lululemon持股，对质量摇头 - IQ税务研究中心返回搜狐，查看更多